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如何做好艺术涂料?(一)

来源:      2017-06-20 15:43:58      点击:

一、改变观念,树立信心

通过近两年艺术涂料厂家的市场推广与运作,市场对艺术涂料的产品性能及装饰性能逐渐认可,要突破销售瓶颈,首先要做的就是改变观念,艺术涂料的销售必须立足于产品本身,做到以效果说话到以产品性能说话的转变,做到以单一背景墙销售到大面积涂装销售的转变,做到艺术涂料必将引领内墙装饰革新的意识转变,方能打出一片新的天空。

二、做好产品效果展示

一是店面展示,让产品自己说话。有空间的店面可进行整体或大面积墙的艺术涂料效果展示,力求大气,用真实生动的样板间展示艺术涂装的整体效果,不同的功能区展示不同的产品效果,并辅以充足而生动的配套宣传物料,让消费者全面了解认识艺术涂料的整体装饰效果和产品的功能性,感受到震撼性。空间小的可以用新的艺术涂料样板架展示。对旧店面可适当改造,进行艺术涂料产品的效果渲染和展示。比如阳江、郴州、上高等地,质彩漆店面积都在300平方以上,全部是实景体验样板房,还分设了主人房、儿童房、客厅和展示厅,销售的说服力非常强。

二是样板房展示,真实的样板工程最有说服力。一个市场,无论是家装还是工程,一定要全力以赴把第一单生意做好,哪怕少赚点钱,但争取能让主家或工程方允许客户参观,有说服力和震撼效果的样板房,完全可以达到“此时无声胜有声”的效果。



三、重视施工技术培训

要做好艺术涂料,就需要培养专业涂装人员和多名忠诚的工程涂装油工队,用专业的人做专业的事。要积极参加厂家组织的艺术涂料施工技术培训,重点培养一两个得力的员工熟练掌握产品施工技能,再对市场中的很多技术人员和油木工师傅进行培训和引导,以保证进入市场后艺术涂料施工效果达到市场要求的专业程度。要保证专职技术人员的稳定性,施工人员更换频繁,施工效果难免得不到保证。专业的施工队,辅以专业的施工设备和施工服务,不仅可以为客户提供专业、高效、高质量的涂装效果,还可凭借高效率帮助客户赶工期。

四、前期需要大量的宣传推广

由于艺术涂料兴起是最近一两年的事,接触、了解艺术涂料的人不多,好多消费者进店前都没听过看过,不知道这是什么材料,这就需要店员的引导和讲解。前期必须要进行大量的宣传推广,特别是在成功拿下首单工程项目之后,要趁热打铁,利用该工程在当地的影响力进行多方面宣传造势,海报、媒体新闻、专卖店宣传、油木工会和家装公司推广会齐上阵,短时间内力争在当地形成一股“艺术涂料旋风”,极大地提升品牌在当地的影响力。犹如多米诺骨牌效应一般,首单工程的成功会让经销商团队信心倍增,也可提升当地及周边经销商的工程接单量。