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艺术涂料的市场在哪里?

来源:      2022-03-20 15:41:11      点击:

艺术涂料的市场在哪里?

对于初涉艺术涂料领域的厂商来说,首先要明白艺术涂料可以用在哪些地方,才能有的放矢地推广。

一、零售渠道

地理位置优越、装修大气的艺术涂料体验馆,容易吸引消费者进店参观体验,引发他们的购买冲动。导购除了热情有度地接待外,还需要熟练掌握艺术涂料的卖点,恰到好处地为每一位潜在客户介绍产品。要转变艺术涂料只能做背景墙的惯性思维,有效利用好特有的产品性能打动并说服消费者。为促进零售,可以适当让利,既可以吸引消费者进店,又可以让更多的消费者了解产品,寻找更多的合作契机。以差异化产品进行捆绑式营销,还可提高中高端乳胶漆产品的销量。

艺术涂料主要用于别墅、公寓、乡村风格的楼盘、高尚住宅区的装修,可重点向中高端消费者推荐。对于一些经济能力偏弱,比较精打细算的消费者,如不能推荐成功整个住宅的内墙装修,则可以门庭、玄关、电视背景墙、廊柱、吊顶等局部装修为切入口,先谋求局部区域的突破,再寻求客厅、餐厅等更大范围的使用。



二、装饰公司渠道

在开拓可能合作的装饰公司时,要寻易去难,结合现有合作的装饰公司资源情况,选择合作稳定、有高端客户群的装饰公司为切入点,进行上门培训、样板物料展示等前期推广,做好以点带面推广的基础工作。有喷涂团队的市场,可利用服务人员长时间在工地服务的优势,主动向业主及装饰公司人员推广艺术涂料,促成迂回渗透式销售。有条件的市场和经销商,可以召开装饰公司设计师沙龙、设计师论坛、工长会议、装饰公司会议等,全面推广艺术涂料及辅助产品。



三、分销渠道

对有消费需求和推广意识的分销市场,前期要进行推广上的扶持,包括人员培训、推广物料配备等。总经销对分销商在艺术涂料的进货价上要给予让利,保证分销客户大面积施工推广和工程推广的利润和竞争力,提高分销客户的推广积极性。多引导分销商利用艺术涂料的产品特性做好终端销售推广,完成从个性产品推广到常规产品销售的思路转变。